Un consultor inmobiliario en México es un profesional especializado que ofrece orientación y recomendaciones a individuos o empresas que buscan comprar o desarrollar propiedades. Estos consultores se enfocan principalmente en el mercado de bienes raíces comerciales y a menudo trabajan con inversores en lugar de compradores y vendedores residenciales. También se les conoce como “asesores inmobiliarios” o “consejeros inmobiliarios” y muchos de ellos cuentan con licencias de bienes raíces y pueden tener certificaciones como Consejeros de Bienes Raíces (CRE).

Puede pensar en los consultores inmobiliarios como expertos que trabajan “detrás de escena”. Llevan a cabo investigaciones exhaustivas para proporcionar a sus clientes información precisa y detallada que les ayude a tomar decisiones informadas en cada etapa de un proyecto inmobiliario. Los consultores inmobiliarios pueden trabajar en grandes firmas de consultoría o ejercer de forma independiente. Su compensación generalmente se basa en una tarifa fija o por hora, dependiendo del tipo de trabajo que realicen.

Contenido clave

• Un consultor inmobiliario brinda una variedad de servicios para ayudar a maximizar el retorno potencial de una inversión en bienes raíces.
• Los promotores inmobiliarios, constructores, inversores inmobiliarios y bancos de inversión confían en consultores inmobiliarios para obtener asesoramiento profesional.
• Existen diferencias clave entre un consultor inmobiliario y un agente inmobiliario.

¿Qué hace un consultor inmobiliario?

Los consultores inmobiliarios son como guías expertos que ayudan a los clientes a tomar decisiones sólidas basadas en un análisis profundo y su experiencia en el campo. Todo comienza con una reunión inicial en la que el cliente y el consultor discuten lo que quieren lograr. Una vez que se establecen los objetivos, el consultor elabora un plan para alcanzarlos de la manera más rentable posible.

El rol exacto de un consultor inmobiliario varía según el tipo de cliente con el que trabajen. Por ejemplo, si están involucrados en un proyecto de construcción, es posible que sean contratados antes de que incluso se compre el terreno. El cliente confía en el consultor para asegurarse de que la inversión sea viable. Para hacerlo, el consultor visita el sitio propuesto, se reúne con expertos locales en bienes raíces y analiza las tendencias del mercado.

Tipos de Consultoría Inmobiliaria

• Desarrollo inmobiliario: Los consultores inmobiliarios son como expertos que se contratan para guiar proyectos de construcción y desarrollo de principio a fin. Esto implica investigar lugares potenciales para construir, evaluar si el proyecto es viable y entender cómo competir en el mercado. Los desarrolladores buscan la ayuda de estos consultores para asegurarse de que la propiedad que construirán sea atractiva y competitiva para los compradores.
• Inversores inmobiliarios: Los inversores que quieren añadir propiedades inmobiliarias a su cartera pueden contratar a un consultor inmobiliario para que les ayude en este proceso. En esta función, el consultor inmobiliario realiza análisis financieros para asegurarse de que la inversión tenga sentido desde una perspectiva financiera.
• Firma consultora: Grandes empresas de consultoría ofrecen una variedad de servicios para evaluar el valor de proyectos de desarrollo o inversiones inmobiliarias. Trabajan con diferentes clientes, como fideicomisos de inversión inmobiliaria, inversores, prestamistas, dueños de negocios y empresas del sector inmobiliario. Los consultores inmobiliarios en estas firmas realizan investigaciones exhaustivas, estudios de mercado y brindan asesoramiento sobre carteras y contratos de arrendamiento. También ayudan con la estrategia financiera y el análisis de inversiones inmobiliarias.
• Clientes residenciales: Algunos agentes inmobiliarios ofrecen servicios de consultoría además de su trabajo regular en bienes raíces. En este caso, el consultor ayuda a los compradores a determinar si una compra inmobiliaria es una buena inversión. Consideran los objetivos del comprador y analizan todos los aspectos de la transacción. Al no ganar comisiones por la venta, estos consultores pueden ofrecer un consejo completamente imparcial y objetivo.

¿Cómo se les paga a los consultores inmobiliarios?

El salario de un consultor inmobiliario no funciona como el de un agente de bienes raíces que gana comisiones por las ventas. En cambio, los consultores inmobiliarios obtienen su dinero de diferentes maneras. Algunos reciben una tarifa fija por su trabajo, otros cobran por cada hora que trabajan o por cada proyecto que completan. También, en ocasiones, pueden cobrar una tarifa de consulta por hora.

Según Zippia, que es una fuente de información laboral, un consultor inmobiliario gana alrededor de $94,000 al año en promedio. Al comienzo de su carrera, es posible que ganen alrededor de $62,000 al año. Sin embargo, estos números pueden ser más altos para consultores que trabajan en grandes y bien establecidas empresas inmobiliarias.

Consultor inmobiliario vs agente inmobiliario

Los agentes de bienes raíces son profesionales con licencia que se especializan en ayudar a las personas a comprar o vender propiedades. Generalmente, deben trabajar bajo la supervisión de un corredor de bienes raíces que tiene más experiencia y capacitación.

Hay dos tipos principales de agentes de bienes raíces. El primero es el “agente del vendedor” o “agente de listado”, que ayuda a las personas que desean vender sus propiedades a encontrar compradores y gestionar las ofertas. El segundo es el “agente del comprador”, que asiste a las personas que quieren comprar una propiedad a encontrar casas adecuadas y presentar ofertas.

Los agentes de bienes raíces no tienen la responsabilidad de investigar o proporcionar asesoramiento sobre las propiedades. En cambio, su trabajo principal es facilitar la compra o venta de una propiedad, asegurándose de que todo transcurra sin problemas. Normalmente, ganan una comisión basada en un porcentaje del precio de venta de la propiedad.